Description

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Este libro expone un cuadro en el que se presenta el estado actual de la experiencia y conocimiento en el marketing B2B. Con base en ejemplos actuales, el lector aprende de qu manera, en el mbito conservador de la industria, el marketing y su importancia pueden pasar a un nivel decisivo para el xito empresarial de manera sostenible. El modelo de madurez del marketing, desarrollado por el autor, explica c mo un director de marketing de bienes industriales puede configurar de forma proactiva el desarrollo de su rea y equipo. Este modelo ofrece una gu a para fomentar al departamento de marketing, independientemente de su tama o y presupuesto, pasando de ser un generador de costos inadvertido -pero con buena actitud- a ser un promotor clave de las ventas y resultados de negocio, posicion ndolo estrat gicamente dentro de la empresa y, por consecuencia, haci ndolo part cipe activo en todas las decisiones importantes de la misma.